永利皇宫,永利皇宫官网,永利皇宫娱乐场,永利皇宫APP下载

　　退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。你想啊，假如退税率是13%,你以含税价1000元买进的货物（也就是不含税价854.7元），就算原封不动1000元卖给老外，你也能从国家那里拿到111元。进一步说，你1000元拿到的货物，豁出去了900元倒卖给老外，亏”了100元，可因为你能从国家那里拿到111元，实际上还赚了11元..太有趣了。事实上，由于现在市场竞争激烈，亏本卖”在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，*的就是退税能补回来。

　　国码头就完事，而做CNF或CIF，就得让货代帮忙远洋运输了。方便操作起见， 咱们通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做， 咱只管交货就行。所以，货代是咱们外贸上的主要帮手，不离不弃恩怨情仇。货 代的服务是要收费的（废话！），运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。跟任何 行业一样也有好货代和坏货代之分。既然是生意上的主要帮手，咱们就得多找几 家，挑个好的，舒心合意才能长久搭伙么。

　　找好货代以后，把你货物的类别，体积，重量，运输的目的地，大致的发货日期告诉 货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。刚开始做外贸的朋友，不妨仔仔细细问 清楚这些运杂费都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有数。货代也可以代 办保险的，因此投保所需的保险费用也可以询问他们....别不好意思麻烦货代，这 会儿他们在拉你的生意呢，对你的非份要求一般都会忍气吞声尽量满足耐心解 答，等你货物给他们了才会露出狰狞面目 …所以，趁现在尽情折腾他们吧.•呵呵。

　　商业情报的收集多多益善。曾见过一个悲惨案例：一个赫赫有名的大买家询盘， 新手业务员却居然不知道对方来头，老板也不知详情而没有足够重视。结果因贪 图一点利润而错失了进入这个大买家供货体系的机会。须知，对于很多大买家而 言，能进入他们的 体系”非常有价值，一旦与他们有过良好的交易记录，以后的 路子就顺多了。而这些大买家轻易不询盘的，很多时候只是在急着补货的时候才 偶尔外发，对新厂而言机会难得。从这个意义上来说，碰到这样的良机，即便平 本也要做，牺牲一点利润，权当买路钱。

　　压榨出底线，并不是要直接按照底线去报价。其中的道理，有修为的业务员不 难理解，留有余地，让利于人，大家发财，生意才能长久。再者也是不可能的， 就好比炒股，理论上的做法是最低时吃进， 最高时抛出，但那只是理想而不是实 战。不知道适时收放的炒家多半死路一条。 心态调整好，就可以小试身手了。 先说客户的上限。不熟行的产品，难以把握好 预期利润”此时不妨把手上收集 到的客户加以分类。按照自己的感觉（所以说玩手段需要先经过长期的修炼）， 把客户分成三六九等，保留那些潜在价值比较大的先不动。 挑选一些无关紧要的 做探路的牺牲品，用不同的价位来试探，报虚盘，看对方的反应，借机调整。探 出大概了，再去攻打那些心仪的买家。

　　对内采购的下限，则先要找出此类产品的集中地。 比如义乌和深圳，你可以采购 到很多产品，但却不是个好选择。大部分的产品都有它们的专业产地，外行常常 不知道。比如丽水、庆元、景宁、衢州一带的香菇和菌类；天台木珠；浦江水晶； 水头皮革；佛山陶瓷；泉州树脂等等。这些常识，平时就要注意收集，以备不时。 一个简单的技巧，就是查找这类产品的生产厂家，注意是否密集出现在某个地区， 然后再根据地区查阅政府网站，侧面了解一下。